Entrevista no ZMAR

Ontem ao fim da tarde efectuamos uma entrevista no ZMAR. Fomos até ao seu escritório em Azeitão. Tal como aconteceu em anteriores entrevistas a potenciais clientes do nosso produto, também esta visita foi muito esclarecedora e permitiu-nos conhecer melhor os nossos clientes, recolher informação e validar alguns elementos do nosso produto.
Dado o interesse demonstrado por ambas as partes, próximas reuniões serão agendadas.

Pela simpatia e disponibilidade, os nossos agradecimentos ao ZMAR.

www.zmar.eu

Principal Lição da Semana

A principal lição desta semana é que para negócios de produto em que é preciso pesquisar o material certo, a evolução dos vários passos é muito mais lenta. É extremamente dificil conseguir cumprir todos os items de cada módulo semanal, mas vamos continuar a tentar manter o ritmo.
O que precisamos neste momento é de ajuda para resolver a questão do material rapidamente. Contactos e sugestões serão bem-vindos!

Evolução sobre o material

Ainda não foi desta que resolvemos a questão do material. O tecido pet do fornecedor que tinhamos consultado a semana passada revelou-se demasiado caro: 3€ o metro linear...
Vamos continuar a tentar e amanhã vamos contactar a 2JM na esperança de que seja desta que o assunto fica fechado.
Esta questão para nós é absolutamente prioritária e sem a resolvermos não podemos prosseguir entrevistas nem as restantes validações necessárias.
Esperamos ter mais notícias ainda esta semana.

Modelo de Negócio 5.0 e 5.1

Principais Lições da Semana (22 a 26 Maio)

•     Confiamos num fornecedor inicial que não resultou e tivemos que voltar a procurar soluções para o material. Encontrámos o Tecido Pet (feito a partir de reciclagem de plástico PET) e um fabricante francês que tem uma linha de produtos semelhante ao nosso projeto. Estamos a avaliar estas 2 hipóteses e outras adicionais.

•    Isto fez-nos desenvolver um produto inovador e diferenciador que agregue numa só peça o lençol de baixo e o de cima e ainda a fronha da almofada. Contamos ter um protótipo deste produto durante esta semana.

•     Devido à questão do material tivemos que suspender algumas tarefas como:

•    validação de fontes de receitas;

•    continuação das entrevistas para validação de hipóteses;

•    fecho do nosso logotipo.

•   Eliminámos o segmento SPAs pela falta de interesse demonstrada nas nossas tentativas de contacto, mas descobrimos um novo segmento, as Residências Universitárias.

Lessons Learned Nº 5

Entrevista no Lisbon Destination Hostel.

Ontem ao fim da tarde efectuamos uma entrevista no Lisbon Destination Hostel. Nos restauradores. Tal como aconteceu em anteriores entrevistas em hostels, também esta visita foi muito esclarecedora, permitiu recolher informação e validar alguns elementos da nossa proposta de valor.
Pela simpatia e disponibilidade, os nossos agradecimentos ao Lisbon Destination Hostel.

Lisbon Destination Hostel

Últimas Notícias: conseguimos um importante apoio

Hoje conseguimos um importante apoio:
a Associação de Hotelaria de Portugal,
a quem muito agradecemos
a amabilidade e disponibilidade,
ofereceu-se para divulgar o nosso
projecto aos seus associados.
É uma importante conquista!

Visita ao Living Lounge Hostel

Ontem fomos conhecer mais um Hostel, o Living lounge Hostel na Rua do Crucifixo, onde jantámos. O espaço é fantástico, a comida maravilhosa e só temos que agradecer ao António Cardoso pela amabilidade com que nos recebeu, pelo interesse demonstrado e pelas informações prestadas. Para a semana vamos voltar, para saber informações ainda mais detalhadas!
Aconselho-os vivamente a irem lá jantar um dia, vai ser certamente uma experiência a não esquecer.

Hoje mais um possível fornecedor foi contactado, a TMG, mas o core business destes não está directamente ligado ao produto que necessitamos nos não tecidos, em todo o caso fica o nosso agradecimento pelos minutos despendidos pela D. Gabriela, que em todo o caso indicou outros possíveis fornecedores, que possivelmente podem vir a ajudar.

Novos desenvolvimentos sobre o material

Hoje fizemos duas importantes descobertas sobre possíveis materiais:

1 - O Tecido PET: TNT (tecido não tecido) feito a partir de plástico PET reciclado. Seria fantástico para o nosso projecto! Vamos investigar.



2 - Fábrica Francesa: existe um fabricante francês que possui uma linha completa de artigos descartáveis com caracteristicas muito semelhantes ao que andamos à procura. A provar-se o material certo, seria um projecto "chave na mão" num modelo de negócio do género "desagregado" do tipo "gestão de relações com clientes" conforme consta no nosso livro de referência. Já encomendamos um conjunto de lençóis destes que poderão eventualmente funcionar como "produto mínimo viável".

IUNIK - O que vos parece este nome para a nossa marca?

Esta semana desenvolvemos um nome para a nossa marca de lençóis de utilização "unika": IUNIK. O que vos parece? Gostávamos muito de obter as vossas opiniões.

Já temos os primeiros Clientes?

Esta semana fomos contactados por 2 potenciais clientes, um particular que está a montar uma unidade de turismo rural e uma residência de estudantes de uma grande universidade de Lisboa que "gasta" 800 lençóis por semana e está muito interessada no nosso projecto. Será que arranjámos os nossos primeiros clientes?

Pelo menos descobrimos mais dois potenciais segmentos de clientes para o nosso projecto.

Pelo interesse demosntrado em todas as entrevistas e contactos feitos, estamos certos que este projecto tem imenso potencial, o que ainda nos dá mais energia para resolver a questão do material e sua produção.

O nosso foco esta semana

O nosso foco esta semana é arranjar uma solução definitiva para o material com que vai ser produzido o nosso produto.

No inicio do projecto tinhamos um contacto com a Fábrica Veleiros, na Amadora que nos deu um valor inicial de cerca de 0,04€/m2 para um material TNT que nos pareceu adequado. Efectuámos um pedido incial de 1 rolo deste material para fazermos amostras do produto, mas acabámos por desistir deste fornecedor porque o comportamento dele não foi o melhor e o preço inicial foi entretanto surpreendentemente "inflacionado".

Desde aí temos vindo a desenvolver vários contactos com outras fábricas e com um agente de vários produtores de TNT, não tendo ainda arranjado uma solução definitiva. Através do referido agente, com quem falámos ontem, soubemos que:
1 - o TNT que nos interessa terá de ser em viscose ou fibra de algodão ou fibra de bambu pois são os únicos materiais que sustentam a ideia inicial: um material reciclável (as alternativas com polyester ou polipropileno, mais comuns e mais baratas, não são opção).
2 - Conseguimos perceber que o valor deste materiais poderá andar entre os 0,12€ e os 0,20€ por m2 e estamos a aguardar confirmação e orçamentos concretos destas hipóteses.
3 - A maior parte dos fornecedores/fábricas de TNT apenas produz e fornece o TNT em rolos, a parte da confecção teria de ser com outro fornecedor, ou tratarmos nós desta parte o que nos parece complicado, à partida.

O que nos deixa com as seguintes hipóteses de soluções:

1 - ou arranjamos um parceiro que produza e confeccione o nosso produto com um material adequado já existente (a situação ideal);
2 - ou arranjamos nós fornecedor do material e ainda outro fornecedor para confeccionar:
3 - ou desenvolvemos com um parceiro (estamos a pensar na universidade do Minho) um material que tenha um carácter mais excluivo e ainda um parceiro que produza e confeccione.

É neste impasse que estamos neste momento, com a perfeita noção que temos que resolver rapidamente esta questão para podermos avançar com o projecto nos timings normais.

Até lá, vamos suspender algumas tarefas que tinhamos planeado para esta semana, nomeadamente:
- validar Fontes de Receitas (o que só conseguiremos fazer com um preço aproximado)
- desenvolver o logotipo (o que só fará sentido quando soubermos que tipo de material vamos ter)
- desenvolver mais contactos para entrevistas em Hostels e Parques de Campismo, mantendo-se apenas aquelas que já estavam marcadas.

Também a campanha de Addwords ficará adiada até resolvermos esta questão.

Lessons Learned Nº 4

Mais uma evolução, e as entrevistas que realizamos em muito ajudaram a melhorar ainda mais o nosso modelo de negócios.

TEDxYouth@Braga - MIGUEL GONÇALVES - Vencer o futuro

Vejam esta fantástica palestra, e o quão atualizada está:

http://www.youtube.com/watch?v=M_f6Txwc-kk

Parque de Campismo de Monsanto

Efetuamos uma visita ao Parque de Campismo de Monsanto em Lisboa. Esta seguiu a mesma tendência e tipos de respostas, tal como as obtidas para os hostels, o que confirmou as validações das nossas propostas de valor.

Resultado de visita a fábrica

Também ontem, efetuamos a visita a uma fábrica de TNT. Contrariamente ao que esperávamos, esta fábrica não produz um tipo de material que se adeque à nossa necessidade. Estão vocacionados para outro tipo de aplicações de TNT.
O profissionalismo e agradabilidade com que nos receberam, foi excelente e mostraram-nos utilizações de TNT, em áreas que não conhecíamos.

Entrevista a 2 Hostels

Ontem ao fim da tarde efetuamos entrevistas a 2 hostels situados na Baixa de Lisboa.
Tal como aconteceu em entrevistas anteriores a hostels, também esta visita foi muito esclarecedora e permitiu-nos validar alguns elementos da proposta de valor.
Um dos elementos da proposta de valor foi rejeitado por ambos os hostels.

Pela simpatia e disponibilidade, os nossos agradecimentos aos hostels:

www.yeshostels.com
e
www.mylisbonhome.com

Já temos página no Facebook!

Veja a nossa nova página no facebook, que criámos esta semana. Mais uma forma de divulgar e testar a nossa ideia. Procure-nos em NDTextiles, faça "like" e deixe-nos os seus comentários!

A nossa ideia de Negócio

NDtextiles é uma ideia de negócio que está a ser trabalhada no Programa de Empreendedorismo "Energia de Portugal". Trata-se de Lençóis de utilização única para Hoteis, num material reciclável que permite maior higiene, redução de custos e design/cor.

Diga-nos o que pensa desta ideia, deixe os seus comentários!!!

Teste Hipóteses - Componentes Proposta Valor vs Targets

Estas são algumas das hipoteses que vamos testar esta semana!

Visita a fábrica portuguesa

Amanhã visitaremos uma fábrica de TNT portuguesa, localizada no zona do Ribatejo.

Temos esperança de encontrar uma fibra que satisfaça as nossas expetativas e as expetativas dos potenciais utilizadores, reveladas através dos questionários.

Teríamos um imenso orgulho se conseguissemos ajudar a crescer as indústrias portuguesas.

Contatos com empresas espanholas

Iniciamos contatos com 2 empresas espanholas, produtoras de Tecido não Tecido. Uma das empresas está localizada na zona industrial de Barcelona e a outra situa-se em Valência.

Os contatos têm sido efetuados por e-mail, mas iniciaremos ainda esta semana, contatos por videoconferência.

Com estas duas empresas, estamos a aferir o conforto, suavidade e resistência dos materiais existentes.

Visita a Hostel

Hoje efetuamos a primeira entrevista presencial à proprietária do This is Lisbon Hostel. Esta entrevista revelou-se muito esclarecedora, ajudando-nos a identificar preferencias, principalmente na utilização de cores nos lençóis.

Importantes conclusões para o nosso projeto, foram retiradas desta entrevista.

Ao This is Lisbon Hostel o nosso Muito Obrigada.

Lessons Learned Nº 3